PERLES DE CULTURE - VENTE EN GROS

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comment vendre les perles de culture

Nous allons dans ce chapitre vous apporter les argumentaires pour vous aider lors de la vente
des bijoux en perles. Nous allons essayer de vous aider à guider vos clients pour que leurs achats correspondent bien à leurs attentes.

Il existe un relationnel entre la femme et les perles de culture depuis des siècles. Un rapport tout à fait particulier qui fait que les femmes sont immédiatement amoureuses des perles. Leur aspect soyeux, leur délicatesse, leur douceur, leur teinte, leur beauté sont autant de prétextes pour séduire les femmes.
Mais quelle type de perle choisir et pourquoi tel type de perle plutôt qu'un autre ?
Avant de développer les arguments sur chacun des types de perles il est important de connaître la fourchette des prix disponibles pour faire cet achat. En dehors du fait que le budget est un axe important, les clientes doivent bien sentir que toutes les perles de culture sont authentiques et que la valeur des perles est en fonction de leur rareté et des difficultés à les récolter.

Les perles les plus petites sont plus souvent récoltées que ne peuvent l'être les perles de gros diamètres. La rareté déclenche un rapport de coût de production et de quantité de récolte.
Dans la même optique, les perles récoltées en mer sont plus difficiles à élever que les perles d'eau douce de part la facilité d'accès dans les lacs et les rivières ,en comparaison avec les nasses installées en pleine mer. Les conditions atmosphériques aussi sont plus agressives en mer que dans les lacs. Cette notion ramène encore et toujours sur la complexité des récoltes et ont une incidence directe sur les prix. Plus les perles ont de gros diamètres plus elles sont rares, moins il y a de défaut sur une perle plus elle est de qualité, mais plus difficile elle est à trouver. Le prix de perles tient compte de toutes ces variables sur la beauté de la perle , sur son diamètre et sur la complexité de la récolter.

Du reste, les perles d'eau douce ont des prix plus bas que les perles d'eau de mer, non pas parce qu'elles soient de moins bonne qualité, mais comme vous pouvez le voir sur la photo ci-contre un mollusque bivalve qui produit les perles d'eau douce est capable de générer jusqu'à 50 perles. Ce qui veut dire que dans le même temps le molusque d'eau de mer ne produira qu'une ou deux perles maximum. C'est donc un rapport de 1 pour 50 dans le meilleur des cas.
Vendre des perles d'eau douce, c'est vendre des perles constituées entièrement de nacre, sans nucléon L'argument premier sera la grande qualité de ces perles qui ne pourront pas s'user comme peuvent le faire les perles constituées d'un nucléon.

moule d'eau douce utilisée en perliculture

Choisir un bijou en perle ce n'est pas acheter un bijou pour une occasion ou encore pour assortir une tenue; Il s'agit d'un bijou que l'on prend avec soi pour une durée indéterminée et dans la majorité des cas au délà de sa propre vie.
L'inventeur de la perliculture "Kokichi Mikimoto" s'est appuyé sur son argument majeur qui était de permettre à toutes les femmes de posséder un collier de perles. Avec Interpearls vous allez pouvoir vous aussi, participer à cette démarche en proposant à votre clientèle des prix enfin accessible au plus grand nombre, tout en préservant votre marge de commerçant.

Ainsi on peut affirmer que les Perles de culture sont de vraies perles, car l'homme n'intervient qu'en suggérant aux mollusques de produire des perles. La main de l'homme avec sont talent et sa dextérité saura placer au mieux ces greffes donnant naissance à de belles perles. Mais rien ne garantit le succès d'une greffe. La nature reste maitre d'oeuvre et seule celle-ci décidera de la naissance ou pas d'une perle. On peut même parler de chance, car obtenir une perle bien ronde fait partie de l'incroyable mystère de la nature.
Les perles les plus importantes en diamètre sont celles qui proviennent du continent Australien: les perles Blanches aux reflets argentés et les perles Champagne aux reflets dorés.
Les perles de Tahiti (Polynésie Française) sont les seules à être naturellement de couleur foncée. Les perles d'Akoya ou d'Eau Douce foncées ont subi un traitement en laboratoire pour avoir cette teinte.
Les perles Akoya sont blanches aux reflets crème, ou Ivoire, ou Rosé ou argenté.
Les Perles d'Eau douce sont naturellement Blanches, lavande ou pêche.

perles de culture du japon