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Nous
allons dans ce chapitre vous apporter les argumentaires pour
vous aider lors de la vente
des bijoux en perles. Vous aider à guider vos clients
pour que leurs achats correspondent bien
à leurs attentes.
Il
existe un relationnel entre la femme et les perles depuis
des siècles. Un rapport tout à fait particulier
qui fait que les femmes sont immédiatement amoureuses
des perles. Leur aspect soyeux, leur délicatesse,
leur douceur, leur teinte, leur beauté sont autant
de prétextes pour séduire les femmes.
Mais quelle type de perle choisir et pourquoi tel type
de perle plutôt qu'un autre ?
Avant de développer les arguments sur chacun
des types de perles il est important de connaître
la fourchette de prix disponible pour faire cet achat.
En dehors du fait que le budget est un axe important,
les clientes doivent bien sentir que toutes les perles
de culture sont authentiques et que la valeur des perles
est fonction des difficultés à les récolter.
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Les
perles les plus petites sont plus souvent récoltées
que ne peuvent l'être les perles de gros diamètres.
La rareté déclenche un rapport de coût
de production et de quantité de récolte.
Dans la même optique les perles récoltées
en mer sont plus difficile à élever que
les perles d'eau douce de part la facilité d'accès
dans les lacs et les rivières en comparaison
avec les nasses installées en pleine mer. Les
conditions atmosphériques aussi sont plus agressives
en mer que dans les lacs. Cette notion ramène
encore et toujours sur la complexité des récoltes
et ont une incidence directe sur les prix. Plus les
perles ont de gros diamètres plus elles sont
rares, moins il y a de défaut sur une perle plus
elle est de qualité, mais plus difficile elle
est à trouver. Le prix de perles tient compte
de toutes ces variables sur la beauté de la perle
, sur son diamètre et sur la complexité
de la récolter.
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Du
reste les perles d'eau douce ont des prix plus bas que
les perles d'eau de mer non pas parce qu'elles soient
de moins bonne qualité, mais comme vous pouvez
le voir sur la photo ci-contre un mollusque bivalve qui
produit les perles d'eau douce est capable de générer
jusqu'à 50 perles. Ce qui veut dire que dans le
même temps le molusque d'eau de mer n'en produira
qu'une ou deux perles maximum. C'est donc un rapport de
1 pour 50 dans le meilleur des cas.
Vendre des perles d'eau douce c'est vendre des perles
constituées entièrement de nacre sans nucléon
L'argument premier c'est la grande qualité de ces
perles qui ne pourront pas s'user comme peuvent le faire
les perles constituées d'un nucléon.
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Choisir
un bijou en perle ce n'est pas acheter un bijou pour une
occasion ou encore pour assortir une tenue; Il s'agit
d'un bijou que l'on prends avec soi pour une durée
indéterminée et dans la majorité
des cas au délà de sa propre vie.
L'inventeur de la perliculture "Kokichi Mikimoto"
s'est appuyé sur son argument majeur de permettre
à toutes les femmes de posséder un collier
de perles. Avec Interpearls vous allez pouvoir vous aussi,
participer à cette démarche en proposant
à votre clientèle des prix enfin accessible
au plus grand nombre, tout en préservant votre
marge de commerçant.
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Ainsi
on peut affirmer que les perles de culture sont de vraies
perles, car l'homme n'intervient qu'en suggérant
aux mollusques de produire des perles. La main de l'homme
avec sont talent et sa dexitérité saura
placer au mieux ces greffes donnant naissance à
de belles perles. Mais rien ne garanti le succès
d'une greffe. La nature reste maitre d'oeuvre et seule
celle-ci décidera de la naissance ou pas d'une
perle. On peut même parler de chance, car obtenir
une perle bien ronde fait oartie de l'incroyable.
Les perles les plus importantes en diamètre sont
celles qui proviennent du continent Australien en perles
Blanches aux reflets argent et Champagne reflets dorés.
Les perles de Tahiti (Polynésie Française)
sont les seules à être naturellement de couleur
foncées. Les perles d'Akoya ou d'Eau Douce foncées
ont subis un traitement pour avoir cette teinte.
Les perles Akoya sont blanches aux relfets crème,
ou Ivoire, ou Rosé.
Les Perles d'Eau douce sont naturellement Blanches, lavande
ou pêche.

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